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O SEGREDO DA VENDA POR RECOMENDAÇÃO
Muitas pessoas nos dizem que venda por recomendação é algo que não precisa ser ensinado, mas a verdade é que não precisa mesmo, o que precisa é ser METRIFICADO E PROCESSADO. Porque a indicação já está no dia a dia das pessoas, mas a recomendação é algo processual e com critérios para poder ter previsibilidade.
01
PEÇA RECOMENDAÇÃO SEMPRE
Nunca termine uma venda sem começar uma outra, então cada venda que você finalizar precisa ter um Script pronto para pedir a recomendação e ter a conversão em 100%.
02
PRÉ- SUASÃO
O segredo do sucesso da venda por recomendação, não está no pedido e sim na pré-venda, pois é lá que começa a mágica. Então prepare todo o ambiente para receber seu cliente e no final ele implorar para te recomendar.
03
ESQUECE O PREÇO
Nunca se preocupe por quanto você vai vender seu produto ou serviço. Foque na TRANSFORMAÇÃO e o que realmente ele resolve . E o segredo para isso acontecer é focar 100% na dor do seu cliente .
04
TENHA UM PRESENTE SEMPRE
O que eu mais falo para meus clientes é sempre ter um mimo para seus clientes, ofereça algo de presente para ele te dar as recomendações e você virá a mágica acontecer.
05
TENHA PROCESSOS
Nada pode ser de qualquer jeito, então tenha processos e use um Script bem estruturado onde você saiba em que parte do funil está no atendimento com o cliente.
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